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引言:Puig的首席执行官兼总裁接着告诉我们:为什么家族决心保留家族企业控制权,发展企业,但不鼓励第四代人参与管理。
本次家族会客厅是马克·普伊格·瓜施(Marc Puig Guasch),全球市值18亿美元的西班牙百年家族时尚和香水企业Puig(普伊格)的第三代首席执行官。
PUIG(普伊格)西班牙香水,化妆品和时装跨国品牌 Puig(普伊格)拥有十家香水和化妆品制造基地,其中八家在欧洲,两家在墨西哥每年的产量超过3.31亿瓶(件)。另外,该集团还有三个时装设计中心,以及专业研制开发新品香水、化妆品、饰品和包装的“Puig研究中心”。在西班牙的时尚行业中,Puig集团处于领导地位,在世界上,他们和欧莱雅(L’Oreal),雅诗兰黛(Estée Lauder)以及露华浓(Revlón)等集团处于同样重要的地位。
2020年,Puig的销售额为15亿欧元(合18亿美元),在150个国家销售产品,经营着26家子公司。从今年1月开始,该公司将其投资组合重组为三个部门-美容和时尚,新的多数股权收购夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)和德尔玛(Derma)。并且,Puig宣布了2023年销售额达到30亿欧元(35亿美元)的雄心。
Puig由马克的祖父安东尼奥·普伊格于1914年创立,并由他的父亲、前西班牙总统马里亚诺·普伊格·普兰纳斯(Mariano Puig Planas)在全球扩张。Puig家族企业于2021年4月宣布Mariano Puig Planas去世。这位93岁的老人身后留下了妻子玛丽亚·瓜施(María Guasch),四个儿子和一个女儿。
马里亚诺·普伊格·普兰纳斯(Mariano Puig Planas)这位化学工程和IESE商学院毕业生,1927年出生于巴塞罗那,与美国、加勒比海地区和法国建立了持久的商业关系。他与Max Factor、Paco Rabanne和Agua Lavanda Puig等品牌签署了合作、分销和代理协议。作为西班牙家族企业研究所(Family Business Institute)的创始成员之一,他领导了普伊格的国际扩张主义和家族企业界。更传奇的是,他曾在1995-97年间担任西班牙的总统。
我父亲马里亚诺·普伊格是个巨人。他真的是普伊格Puig的中流砥柱,即使他离开了日常管理岗位。
我父亲在1998年离开了普伊格公司,2003年他离开了管理机构的部分职责,因为我父亲和他的兄弟们决定结束他们在公司的参与。到2008年,他只是一名参加股东大会的股东。他从事这项业务已经18年了。尽管如此,他还是在没有干扰生意的情况下在公司留下自己的烙印。他过去经常与人交谈,经常倾听,他有一种人性化的触感,这种触感渗透到了组织的每一个角落。他通过提出问题来引导、驱动企业经营,我认为这是他在他的遗产中留下的东西。
他曾经给我讲过的一则轶事,这是我们普伊格出版的一本家族企业百年纪念书中的一则。当西班牙还在佛朗哥的统治下,这个国家封锁了边境时,在20世纪50年代,有一个品牌在当时很出名,就是Max Factor。该品牌过去常常通过非洲进入西班牙,可能是通过走私进入西班牙的。他写信给洛杉矶的Max Factor 的人说说:“我真的很喜欢你们的品牌。你的品牌正在西班牙销售,但不知何故是非法的。我想管理你们的品牌。我要乘飞机去洛杉矶,想见见你。“。
他们给我父亲发回了一份电传,说:“普伊格先生,谢谢你为我们着想,但我们对现状很满意,我们不想改变。”
父亲假装他没有收到电传,并再次写道:“我正在去纽约的路上,然后我会来洛杉矶看你。”但是,他们再次写信拒绝了他:“不,普伊格先生,我们很好。不用了,谢谢。“。
我的父亲不放弃,接着发出下一个电传:“我正在去洛杉矶的路上,我会在这个时候降落,希望能见到你。”最后,他和我母亲一起到达了那里。他们看到这对风度翩翩的年轻夫妇和睦相处,最后给了他们执照。当时从西班牙飞往洛杉矶的航班令人印象深刻。当他想要什么东西的时候,他就会去争取,这是我父亲的典型例子。
我父亲真的通过他的团队领导了公司,他过去常常通过提问来领导公司。他愿意多听少说。他总是说,谁提出问题,谁就能领导,这是他非常擅长的。通过人们回应他的方式,或者通过人们没有告诉他的事情,他更多地了解了那些他们甚至想到过的人。
他与人打交道的方式有一种公平感,这也是我们公司的一部分。我们不是靠内心的恐惧来领导,我们试图帮助人们做到最好,通过给予他们雄心壮志和自豪感来帮助他们做到最好,达到他们认为自己不能去的地方。这是一种奖励文化,而不是我看到的其他公司所拥有的恐惧。
他长期远离日常管理,除此之外还有许多其他活动,比如大学和博物馆,所以从商业的角度上讲,对家族企业的影响较小。
从个人的角度来看,这对这个家庭是一个很大的影响,尽管他已经不再是一个年轻人了。
他总是对我们说:“我知道达摩克利斯之剑悬在我头上,但我太高兴了。我玩得很开心,只要身体允许,我就会继续旅行和做事。他一直做到最后一刻。除了最近的九个月,他的状态很好,精神状态很好,头脑非常清醒,有能力真正挖掘出重要的东西,而不是肤浅的东西。这对我的家人来说很艰难,特别是对我的母亲。
不,我们没有,我猜是因为我们已经公开了我们想要自己继续这个项目的事实。在过去的几年里,我们采取了一些举措,证明了公司是健康的,是一个能够产生现金流的公司,并可以在必要时实现无序增长。从业务的角度来看,我们认为没有必要改变我们的结构。
问题是我们什么时候考虑什么对下一代最好,但在我这一代人中,没有必要考虑不同的方法。
我们说,一个家庭的运转是以爱为主要驱动力的。我们的家族企业需要等级制度和精英管理。有时,当两个系统结合在一起时,就会出现冲突。我们为解决或帮助解决这一困境所做的一切,基本上就是我们所说的自我剥夺权力。举例来说,在营运委员会中,我们的非家庭成员较家庭成员为多。在补偿和提名委员会中,我们有所有非家庭成员提出建议,由董事会决定。我们做出这些决策是客观的,这样领导力就不会成为主观问题。
某些理事机构中的非家庭成员可能会非常有帮助,特别是在与家庭角色的领导力和等级有关的问题上。
随着企业的发展,你在家族中拥有最好领导力的可能性会降低,因此董事会和某些管理机构的非家族成员可以帮助你评估自己是否装备精良,还可以帮助你在决策非常关键的特定职位上拥有高素质的人才。
我们有家族级别,因为我们有一个高于运营公司的控股公司。在控股公司中,我们有分支机构代表,然后是非家族顾问委员会。我们有家庭普伊格基金会和家庭议会。在控股公司之下,我们有运营董事会,根据定义,这些董事会中的非家族成员总是多于家族成员。买入和卖出、杠杆率达到一定数额或超过一定数额的决定是由控股公司做出的,但除此之外,运营公司非常自主。
我们已经告诉第四代,他们不会在公司工作。他们最终会加入管理机构,但他们不会成为管理团队的一部分,除非他们经过几个艰难的筛选;董事会、控股公司、家族议会和股东的批准。我们让这件事变得非常困难,因为我们这一代人经历了一段选择领导层的过程经历了波涛汹涌的时期。我们认为,当一家公司达到一定规模时,想到家族成员参与管理机构比参与管理团队更健康。
虽然我在另一家公司工作过一段时间,但我毫不怀疑我的家人希望我在我们的公司工作,他们就是这样抚养我长大的。我做好了接班的准备。现在我们已经告诉下一代,在一段时间内,他们必须找到自己的道路。我们告诉他们,无论你做什么,都要让他们满意,只要确保你至少了解了商业知识,这样你就可以阅读年度报告,以防你想加入一些管理机构。这是一个不同的场景。
当Covid刚开始时,我们有过剩的现金和健康的资产负债表。然后Covid来了,它确实对我们的行业产生了重大影响。在2020年,我们将出现多年来的首次亏损,需要时间才能从大流行中恢复过来。
尽管如此,我们还是进行了历史上最大规模的收购。2020年6月,我们实现了对夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)的收购,这是一家英国公司,我们不得不从过剩现金转变为高负债头寸。我们觉得这是一个很好的机会来真正定位自己的未来,但我们不知道这是一年后、三年后还是五年后的未来,也不知道我们能否在这段时间内很好地生存下来。
这家人问道:“为什么我们现在要这么做?我们有健康的资产负债表,为什么现在要举债呢?这会对我们自己的业务产生怎样的影响?”。当时有很多不确定性,没有人知道答案,但我们决定进行收购,所以这是一个艰难的决定,与其他许多决定一样。
因为在Covid之前,我们有一个坚实的业务,但它没有受到我们行业的浪潮是数字化转型影响。通过这次收购以及我们在2020年12月进行的另一次收购,我们现在很容易受到这些趋势的影响。
要预测增长,你必须实现这一目标,与我们的2020年相比,我们的计划是在三年内翻一番,在五年内翻两番。夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)的销售额只有六个月,但我们有合适的投资组合,可以从这些增长浪潮中受益。
我们创建了Puig Future,这是一个我们寻找技术和进步的平台,我们已经从中发现了一些机会。现在我们有了香水画像,这是一种通过互联网帮助人们识别他们喜欢的香水的能力,这是非常有趣的,也是业内最复杂的功能之一。通过收购夏洛特·蒂尔伯里,我们拥有业内最先进的化妆品网站之一,在数字领域的销售渗透率非常高。这是我们更多地了解如何在我们的行业中应用技术的一种方式。
化妆和护肤在网上的渗透率非常不同,因为与香水相比,它们是视觉类别。任何能吸引人的视觉和耳朵的东西都能很好地在网络上传播,但气味和味觉的产物就不那么多了
在2014年我们成立一百周年时,我们承诺要成为一家更环保的公司,因此我们制定了雄心勃勃的计划,并于2020年结束。我们做出了所有的承诺,比如零废物填埋,我们所有的工厂都使用绿色能源,我们的办公室获得了金LEED能效认证。
但在过去的一年里,我们家族委托我们说,无论我们参与什么企业或行业,我们都希望在ESG方面成为最受尊敬的公司之一,走在前列。我们说,我们在一个家族企业中打造非常令人向往的、独特的时尚和美容品牌,旨在为下一代留下一个更美好的世界。这是一个承诺,因为我们告诉我们的孩子,他们不会在公司工作,如果我们想让他们参与进来,为他们将成为公司股东而感到自豪,最终,我们知道我们必须非常体谅新一代的需求。我们的孩子显然更热衷于确保作为一家公司,我们能做到最好。
我们有了一个新的移动目标,成为最受尊敬的目标之一,这就是我们要做的。这也是我们设计2030年ESG计划的原因,该计划非常雄心勃勃,很快就会上线。
本文编译自CAMPDEN WEALTH,原文《PUIG GUASCH ON FAMILY BUSINESS GROWTH, SUCCESSION AND THE LEGACY OF HIS FATHER MARIANO PUIG PLANAS》
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